用于自動化的商業模式生成的方法和系統的制作方法

用于自動化的商業模式生成的方法和系統的制作方法
【專利摘要】本發明的各實施方式總體上涉及用于自動化的商業模式生成的方法和系統。具體地，自動化的商業模式生成包括識別在匹配閾值內與預編碼的成本成分和收益成分相關的提案輸入的組成屬性文本串，并且通過鏈接所述相關的預編碼的商業計劃成分來生成商業計劃。處理器將指配給鏈接的成本成分的成本值與指配給鏈接的收益成分的收益值相結合來根據可能性權重因子生成用于生成的商業計劃的復合成本和收益值，所述可能性權重因子根據輸入提案的實體標識屬性被選用于成本成分和收益成分。
【專利說明】用于自動化的商業模式生成的方法和系統

【技術領域】
[0001] 本發明涉及定義財務數據輸入并根據定義分析輸入以生成商業模式的自動化的 和可編程的機制。

【背景技術】
[0002] 當與大量數據和變量有關的多個因素被考慮、分析并被結構化以便幫助形成戰略 手段時，商業模式設計和創新是復雜的。如被通過全球化和技術改變因素強加的改變格式 過濾的從社會媒體輸入可獲得的商業前景的各方面可以隨時間在理解、分析和創新給定的 商業模式上強加困難。解決方案可能需要大量時間和專業工作，以便識別向前發展的最好 手段，而又減少可能的大量創新，這是因為由來自利益相關者的有效且協作的輸入所需的 大量變量和粒度級別所強加的限制。


【發明內容】

[0003] 本發明的一個方面，一種用于自動化的商業模式生成的方法包括處理器，用于將 輸入提案的文本串與多個預編碼的商業計劃成分中的每一個對比，以識別在匹配閾值內與 預編碼的成本和收益商業計劃成分的一個或多個成本成分和一個或多個收益成分相關的 輸入提案的組成屬性文本串。處理器通過鏈接被識別為在匹配閾值內與輸入提案組成屬性 文本相關聯的預編碼的商業計劃成分來為輸入提案生成商業計劃，其中鏈接的成分包括成 本成分和收益成分。處理器將指配給鏈接的成本成分的成本值和指配給鏈接的收益成分的 收益值相結合以根據可能性權重因子生成用于生成的商業計劃的復合成本和收益值，所述 可能性權重因子根據輸入提案的實體標識屬性被選用于成本成分和收益成分。
[0004] 另一方面，系統具有處理器、計算機可讀存儲器和具有程序指令的計算機可讀存 儲介質，其中處理器在執行存儲的程序指令時，將輸入提案的文本串與多個預編碼的商業 計劃成分中的每一個對比以識別在匹配閾值內與預編碼的成本和收益商業計劃成分的一 個或多個成本成分和一個或多個收益成分相關的輸入提案的組成屬性文本串。處理器通過 鏈接被識別為在匹配閾值內與輸入提案組成屬性文本串相關聯的預編碼的商業計劃成分 為輸入提案生成商業計劃，其中鏈接的成分包括成本成分和收益成分。處理器將指配給鏈 接的成本成分的成本值和指配給鏈接的收益成分的收益值相結合以根據可能性權重因子 生成用于生成的商業計劃的復合成本和收益值，所述可能性權重因子根據輸入提案的實體 標識屬性被選用于成本成分和收益成分。
[0005] 另一方面，計算機程序產品擁有具有隨其體現的計算機可讀程序代碼的計算機可 讀存儲介質，計算機可讀存儲代碼包括指令，指令在被處理器執行時，引起處理器將輸入提 案的文本串與多個預編碼的商業計劃成分中的每一個對比以識別在匹配閾值內與預編碼 的成本和收益商業計劃成分的一個或多個成本成分和一個或多個收益成分相關的輸入提 案的組成屬性文本串。處理器通過鏈接被識別為在匹配閾值內與輸入提案組成屬性文本串 相關聯的預編碼的商業計劃成分為輸入提案生成商業計劃，其中鏈接的成分包括成本成分 和收益成分。處理器將指配給鏈接的成本成分的成本值和指配給鏈接的收益成分的收益值 相結合以根據可能性權重因子生成用于生成的商業計劃的復合成本和收益值，所述可能性 權重因子根據輸入提案的實體標識屬性被選用于成本成分和收益成分。

【專利附圖】

【附圖說明】
[0006] 本發明的這些及其他特征將從以下與附圖一起的本發明的各個方面的具體實施 方式中更加容易理解，其中：
[0007] 圖1是根據本發明的針對自動化的商業模式設計的一方面的流程圖圖示。
[0008] 圖2提供了根據本發明的一方面的商業模式顯示的框圖圖示。
[0009] 圖3是本發明的一方面的計算機系統實現的框圖圖示。

【具體實施方式】
[0010] 本領域技術人員容易理解，本發明的各方面可以體現為系統、方法或計算機程序 產品。因此，本發明的各方面可以采取完全的硬件實施例、完全的軟件實施例（包括固件、 常住軟件、微碼等）或結合了此處可以統稱為"電路"、"模框"或"系統"的軟件和硬件方面 的實施例的形式。此外，本發明的方面可以采取體現在具有體現在其上的計算機可讀程序 代碼的一個或多個計算機可讀介質中的計算機程序產品的形式。
[0011] 可以利用一個或多個計算機可讀介質的任何組合。計算機可讀介質可以是計算機 可讀信號介質或計算機可讀存儲介質。計算機可讀存儲介質排除暫時的、傳播或載波信號 或主題物質并且包括電、磁、光或半導體系統、裝置、或設備、或任何前述合適的組合。計算 機可讀存儲介質的更具體的示例（非窮盡列舉）將包括以下：便攜式計算機軟磁盤、硬盤、 隨機存取存儲器（RAM)、只讀存儲器（ROM)、可擦除可編程只讀存儲器（EPROM或閃存）、便 攜式光盤只讀存儲器（CD-ROM)、光存儲設備、磁存儲設備、或任何前述合適的組合。本文檔 的上下文中，計算機可讀存儲介質可以是不傳播但可以容納或存儲用于被或與指令執行系 統、裝置或設備聯合使用的程序的任何有形介質。
[0012] 計算機可讀信號介質可以包括具有體現在其中的計算機可讀程序代碼的例如在 基帶中或作為載波的部分被傳播的數據信號。此種被傳播的信號可以采取任何各種形式， 包括但不限于電磁、或光形式或任何其合適的組合。計算機可讀信號介質可以是非計算機 可讀存儲介質并且可以通信、傳播、或傳輸用于被或與指令執行系統、裝置、或設備聯合使 用的程序的任何計算機可讀介質。
[0013] 體現在計算機可讀介質上的程序代碼可以使用任何合適的介質被傳輸，包括但不 限于無線、有線、光纖電纜、RF等，或任何前述合適的組合。
[0014] 用于實現用于本發明的各方面的操作的計算機程序代碼可以用一個或多個編程 語言的任何組合編寫，包括諸如Java、Smalltalk、C++之類的面向對象編程語言和傳統的 過程式編程語言，諸如"C"編程語言或類似的編程語言。程序代碼可以完全在用戶的計算 機上或者部分在用戶的計算機上、作為獨立的軟件包、部分地在用戶的計算機上并且部分 地在遠程計算機上或者完全在遠程計算機或服務器上執行。在后一場景中，遠程計算機可 以通過任何類型的網絡被連接至用戶的計算機，包括局域網（LAN)、或廣域網（WAN)、或可 以連接到外部計算機（例如，通過因特網使用因特網服務提供者）。
[0015] 以下參考方法、裝置（系統）和計算機程序產品的流程圖圖示和/或框圖來對本 發明的各方面進行描述。將理解流程圖圖示和/或框圖、以及流程圖圖示和/或框圖中的 方框的組合中的每個方框都可以通過計算機程序指令實現。這些計算機程序指令可以被提 供給通用計算機、專用計算機、或其他可編程數據處理裝置的處理器來產生機器，使得經由 計算機或其他可編程數據處理裝置的處理器執行的指令創造用于實現流程圖和/或框圖 或方框中規定的功能/行為的部件。
[0016] 這些計算機程序指令還可以被存儲在計算機可讀介質中，該計算機可讀介質可以 指導計算機、其他可編程數據處理裝置、或其他設備以使得存儲在計算機可讀介質中的指 令產生包括實現流程圖和/或框圖或方框中規定的功能/行為的指令的一件制造品的特別 的方式運作。
[0017] 計算機程序指令還可以被加載至計算機、其他可編程數據處理裝置、或其他設備 上，以引起一系列操作步驟在計算機、其他可編程裝置或其他設備上執行以產生計算機實 現的過程，使得在計算機或其他可編程裝置上執行的指令提供用于實現流程圖和/或框圖 或方框中規定的功能/行為的過程。
[0018] 商業模式描述組織如何創造、傳遞、以及捕獲價值的基本原理。商業模式設計應該 允許變化的粒度級別以及捕獲關鍵財務數據和影響因素的能力。本發明的各方面提供結構 化的過程，該過程有效地分析商業模式以提供來自清晰定義的輸入的客觀評價，由此提供 識別機會并且允許創新過程為執行而定義并修改與組織通信的目標狀態的動態商業模式 設計。
[0019] 圖1圖示了本發明的針對自動化的商業模式設計的一方面。在102處，提案（或價 值命題）被輸入進由處理器提供的提案模板，例如經由儀表盤或接收圖形用戶界面（GUI) 輸入的瀏覽器窗口或本領域技術人員理解的另一機制。提案包括文本串（包括詞組、關鍵 詞和關鍵詞組合）、或描述與用于實現提案的商業計劃相關的提案的屬性的預定義字段選 擇（經由無線電按鈕選擇、下拉菜單等等）。屬性包括將提供的商品或服務的標識或描述、 以及傳遞商品或執行服務或提供分銷渠道所需的實體、有意購買商品或服務的顧客或客戶 的標識等等。
[0020] 在104處，提案輸入文本串和預定義字段項被與預編碼的商業計劃成分的庫106 相比較，該商業計劃成分與預定義字段項和/或描述性成本和收益詞組或關鍵詞組合相關 聯，以由此識別在匹配閾值內與預定義的成本和收益商業計劃成分相關的提案的組成屬性 文本串以及預定義字段項。一些方面中，提取、轉換和加載（ETL)過程和機制（可編程設 備）從原始輸入源中提取輸入數據，將提取的數據轉換以適合庫106系統的操作需要并且 將轉換的數據加載進庫106中作為在庫106內將數據和成分以及對象數據對比的最終目 標。各方面通常在104處確定匹配值作為與預編碼的成本和收益因素屬性中的每一個的 相關百分比，例如被識別為成本詞組的第一詞組與另一預編碼的成本詞組的相似度的百分 t匕、或引起與預編碼的成本詞組相關聯的事件的可能性的百分比等等。
[0021] 在108處，通過鏈接、或者否則通過結合在104處的在匹配閾值內與提案屬性相關 聯的商業計劃成分來生成商業計劃用于輸入提案，其中鏈接的成分包括至少一個成本成分 和至少一個收益成分，通常是各自的多個。
[0022] 庫106內的各個商業計劃成本成分被指配給成本值和收益值，并且庫106內的各 個商業計劃收益成分被指配給成本收益值和可能性值。在110處，被指配給了鏈接的成分 的成本和收益值相結合或以其他方式用于根據可能性權重因子或值（其根據輸入提案的 實體標識屬性被選擇）并且在某些方面根據風險因子或值生成用于被鏈接的成分定義的 商業計劃的成本和收益值。在112處，鏈接的商業計劃成分以根據其各自的可能性和/或 風險值指示用于各個鏈接的成分的成本和收益值的商業計劃格式被顯示。
[0023] -些方面中，風險和可能性權重因子用于根據匹配提案屬性調整/修改被指配給 各個鏈接的商業計劃成分的預編碼的成本和收益評價。所述風險和可能性因子可以用于量 化鏈接的成分的必然性、信心度、或重要性水平、或用于識別哪個鏈接的元素或其成本或收 益應該被突出顯示或不同地顯示。因此，最高的風險成分可以用與相對其他較低風險成分 有區別的突出顯示顯示在112處。
[0024] 另一方面，如果針對整個商業計劃或針對鏈接的成本成分確定的總成本值相對于 與提案或生成的商業計劃相關聯的第一實體的操作預算小，則相關聯的風險值在重要性方 面可以減小，風險因素本身在確定商業計劃的客觀價值時被給定低的有效權重，或在112 處的顯示器中消除該成分的突出顯示。但相反地，如果與提案或生成的商業計劃相關聯的 第二實體的操作預算低，其中總成本值代表第二實體的操作預算的較高的、相當可觀的百 分比，則相關聯的風險值可以在重要性方面增加或在確定商業計劃的客觀值時被給定較高 的有效權重，在112處的顯示器中將該成分突出顯示作為評估商業計劃時的關鍵考慮。
[0025] 風險或曝光的嚴重性還可以用于對特定收益或風險因素指配給權重。例如，如果 特定屬性呈現將使得真個合同存在風險，則該屬性評分就在112處的顯示器中突出顯示， 或如果是成本則其可以指配給值更高的權重，或減小收益的權重以反映收益項將被實現的 較低可能性。生成并在112處顯示的全部商業計劃評分可以是所有相關成分或鏈接的成分 的相關的組的復合值，在一個方面增強了鏈接的成分或其他商業計劃迭代的可比性。
[0026] 本示例將顯示過程112與在102處的提案輸入過程鏈接起來提供反饋過程，以便 其他隨后的商業計劃的迭代在提案屬性的改變在114處被輸入之后可以在112處顯示，其 中隨后的呈現將突出顯示針對各個商業計劃迭代生成的成本和收益值的差異。此種方面容 易地揭示了由對各個迭代之間的提案屬性的改變引起的相對優勢或阻礙。例如，在第一迭 代中，一個風險屬性可以指配給針對鏈接的成本成分的成本值占計劃的總預計成本的10% 的權重，而第二迭代中，由于輸入提案屬性改變，權重因素改變以將成本值調整為占所有成 本的不同（更高或更低）百分比。
[0027] 圖2圖示的本發明的一個方面使用可以用于實現商業模式創新和執行（BMIE)的 Visio? shell、以商業模式顯示器或畫布202方式將成分集成到visio?^!碼的解決方案 中，該方式在Alex Osterwalder和Yves Pigneur (Wiley 2010)的"商業模式時代"中被描 述。（VISI0是微軟公司在美國和其他國家的商標）。解決方案支持經由因特網或其他網絡 連接的跨地點協作，并且支持引入或附加商業創新模板。但是，這不是限制性的示例并且本 領域的技術人員應該領會其他可編程設備應用將適用于實施方面。
[0028] 圖2的畫布202是具有九個框類別的交互儀表盤（204到220)。提案框204響應 于包括價格、產品描述、裝配模式等的提案文本串或字段輸入（在圖1的102處）被填入提 案對象205。剩余的框（206到220)自動地被填入與在圖1的108處鏈接的商業成分相關 聯的各個成本對象230或收益對象232、以及提供在110處生成的結合的成本和收益的成本 值對象234或收益值對象236。畫布由此在112處將生成的商業計劃顯示為代表鏈接的成 分的對象230和232,連同商業計劃的成本被顯示為從來自成本對象230的值導出的、成本 框218內的成本值對象234,以及商業計劃的收益顯示為從來自收益對象232的值導出的、 收益框220內的收益值對象236。
[0029] 更特別地，三個成本結構框（源212、活動214和合作伙伴216)由鏈接的成本成分 對象230填充，并且四個收益結構框（提案204、渠道208、客戶關系210和客戶段206)被 填入鏈接的收益成分對象232。成本框218被填入向鏈接的成本成分對象232的全部或子 集提供復合、結合的或聚合的成本值的一個或多個成本值對象234。收益框220被填入向鏈 接的收益成分對象234的全部或子集提供復合、結合的或聚合的收益值的一個或多個收益 值對象236。
[0030] 提案框204被填入響應于由對包括價格、產品描述、組裝模式等的提案文本串和 字段實體的分析確定的提案的屬性而被選擇的提案對象205。提案還可以被稱為描述為特 定客戶段創造值的一捆產品和服務的價值命題。價值命題使得商品或服務提供者彼此不 同，為客戶問題提供解決方案，或滿足客戶需求。
[0031] 成本對象230各自具有風險或可能性的值或元素，該值或元素根據提案屬性被確 定并且用于在110生成并排列成本值對象234。相似地，收益對象232在經由提案框204、 對象205系到提案輸入信息時驅動收益。對象205、230、232、234、236是通過鑒于各個鏈接 的成分根據各個框（204到220)規定的屬性和參數分析提案的數據（諸如價格點、品牌商 標或內部客戶商標等）繼承各自面板框（204通過220)位于108內的屬性的成分。一些屬 性對所有提案屬性是通用的，并且一些通過使用庫分析和比較發現特定于提案的合適的屬 性而被添加，例如確定價值點、分析并發現客戶的類型和年齡等。
[0032] 客戶段建立框206在框206內為不同的人群或組織建立企業目標以接觸并服務收 益對象232。商業模式可以定義一個或若干大的或小的客戶段。例如，為了更好滿足本發 明的客戶方面，其可以根據共同需求、行為、或其他屬性將他們分組成不同的段（圖1，104 處），并根據其不同的各分組用各自的可能性或風險排行來為客戶生成收益和成本值。創造 不同客戶框206收益對象232以代表單獨的段并用于創造所述組所使用的標準包括確定他 們的需求并確定獨特且不同的提案屬性；它們通過不同的分銷渠道被接觸；它們需要不同 類型的關系；它們具有實質上不同的收益可能性或成本容忍度；并且其他區別屬性和組對 象232標準將對本【技術領域】技術人員而言容易理解。
[0033] 渠道建立框208內的收益對象232被鏈接至客戶段206收益對象232并且描述了 組織如何與客戶通信并接觸客戶以傳遞通信、分銷、以及銷售渠道，該銷售渠道定義與客戶 關于由提案框204內的提案對象205代表的提案的價值命題的組織的接口。渠道是客戶觸 摸點，充當用戶體驗并提供若干功能。包括用于提高客戶關于組織的產品和服務的認知度 的廣告渠道、幫助客戶評價組織的價值命題的評論和建議渠道的渠道框208內的收益對象 232指導允許客戶購買特定產品和服務、并且支持提供售后客戶支持的服務的銷售渠道。
[0034] 由渠道框208內的收益對象232代表的渠道可以是直接的，諸如經由法務專員或 因特網網站，或它們可以是非直接的，諸如組織擁有并運營的單獨的實體（例如，零售商 店）。合伙渠道是非直接的并且跨越完整的選擇范圍，諸如批發分銷、零售、或合伙所有因特 網網站。這些屬性中的每一個都可以被識別并且被指配給不同的可能性和收益值以及相對 風險和可能性排行，用于在生成收益值對象236的值時使用。例如，合伙渠道可以具有較低 利潤并且因此相對被指配給直接或非直接渠道對象320的收益對象232,較低的收益值被 指配給它們的收益對象232。但是，合伙渠道允許組織擴大其接觸范圍并且也以較低成本或 風險從合伙力量中獲益，并且因此合伙渠道收益對象232將也具有相對于針對直接或非直 接渠道確定的值較低的風險排行。一些方面中，這可以增加相對于直接或非直接渠道的收 益值的預期收益的權重或效果。進一步，擁有的渠道、以及尤其直接渠道，具有較高收益，但 是可能落實到位并且操作的成本較高，導致反映在收益值對象236上的收益的預期貢獻相 對于來自合伙渠道的收益的風險較高或可能性排行較低。本發明的方面支持用戶直接地或 經由不同的提案輸入來選擇并改變這些渠道208收益對象232,在114處的多個迭代中根據 渠道框208內的相對可能性和風險發現成本和收益之間所期望的平衡，例如將它們以創造 好的客戶體驗同時最大化收益的方式集成起來。
[0035] 被填入客戶關系建立模框210內的收益對象232描述了組織用由客戶框206內的 收益對象232代表的特定客戶段建立的關系的類型。客戶關系可以由各種動機驅動，包括 客戶獲得、客戶保留，并且增加商品和服務的銷售或客戶使用。不同的類別的客戶關系可以 在與特定客戶段206收益對象232的關系中共存，并且各自可以被識別為客戶關系建立框 210內的、被指配給了不同收益值相對風險和可能性排行的收益對象232。例如，客戶關系 框210內的個人助手關系收益對象232是基于人類交互的，其中客戶可以在銷售過程中或 購買完成之后與真實的客戶代表溝通，以獲得幫助。這可以在銷售時在線上發生，通過呼叫 中心、通過電子郵件或通過其他手段。
[0036] 客戶關系框210內的專用個人助手收益對象232被確定代表涉及將客戶代表特別 地專用于個人客戶的關系。其可以代表通過長時間發展的親密關系類型。在個人銀行服務 中，例如專用銀行業者服務高凈值個人。相似的關系可以在其他商業中被發現為維持與重 要客戶的個人關系的關鍵賬戶經理的形式。
[0037] 客戶關系框210內的自主服務對象收益對象232被確定代表無直接關系的顧客或 客戶接觸，經由自動化的服務，諸如通過因特網入口，向客戶提供自我幫助的必要部件。客 戶關系框210內的自動化的服務收益對象232混合更加成熟的客戶自助和自動化的處理的 過程。例如，個人在線資料使客戶獲得個性化服務。自動化的服務可以識別個人客戶及其 特征，并且提供與訂單或交易相關的信息，并且可以能夠粗略估計私人關系的屬性，例如通 過經由對歷史數據和滿足客戶需要或期望的商品或服務的精確分析來識別客戶偏好。
[0038] 客戶關系框210內的社區收益對象232的值響應于利用用戶社區來吸引當前或潛 在的客戶/前景并且促成社區成員之間的連接而被填充。組織可以維持允許用戶交換知識 和解決彼此的問題的在線社區，并且這些社區還可以幫助組織更好地理解他們的客戶，在 一個方面由此學習更好地管理客戶期望。
[0039] 客戶關系框210內的共建收益對象232響應于識別與顧客或客戶的共建交互而 被填入值。一些公司超越傳統的客戶-賣主關系來與客戶共同創造價值。一些公司吸引 客戶幫助設計新的和創新的產品，而其他的招攬客戶創造用于公共消費的內容。例如， Amf^oiLeom?邀請客戶撰寫評論并因此對其他書籍愛好者創造了價值。（AMAZ0N.C0M 是Amazon在美國和/或其他國家的商標）。
[0040] 收益流建立框220的收益值對象236代表預期將從收益對象232中生成的總或凈 收入。收益值對象236可以在收益流的類型之間被差異化。例如，交易收益對象236具有 從一次客戶支付中得到的值，而再發收益對象232值來自正在進行的支付，以向客戶傳送 商品或服務，或提供售后客戶支持。各個收益流可以具有不同的價格機制，包括固定價格和 通過講價、拍賣、取決于市場、取決于量、或產量管理技術的動態、可變的價格。
[0041] 收益值對象236也可以被差異化為固定的或動態的，并且因此具有不同的相對風 險和可能性排行或權重，供來自收益框206、208和210內的鏈接的收益對象232的值使用。 例如，個人產品、服務的固定價格可以具有比那些通過兩個或多個合作伙伴談判（講價）設 置的高的收益生成的可能性，因為達成一致的價格量將取決于（并變化）相對談判力量和 /或當事方的談判技巧。取決于產品特征的固定價格將取決于出售的價值命題特征的數目 或質量，而產量管理價格取決于庫存和購買時的需求并且變化很大。客戶段價格可以使固 定的并取決于被服務的客戶段的類型和特征，而實時動態市場價格基于供應和需求被動態 地建立。取決于量的價格根據購買的商品和服務的數量被固定，而拍賣價格是動態的并且 由競標固定的或將來的時間點的競爭方的最終結果確定。
[0042] 有很多方式來生成可以由收益流建立框220內的收益值對象236代表的收益流。 資產銷售收益值對象236生成來自出售物理產品的所有權的收益流收入。使用費收益值對 象236生成收益流收入，作為使用特定服務的費用，并且通常地服務使用越多客戶支付越 多，諸如蜂窩語音和數據服務。
[0043] 訂閱費收益值對象236生成通過出售對服務的連續獲取的收益流收入，例如出售 階段性（月、年等）的訂閱交換獲取其設施或其他服務源的健身或因特網游戲端口。出租、 租賃或租借收益流收益值對象236由臨時授權某人使用特定資產固定的時間以作為費用 的回報而被創造的，通常是階段性和再現性的收益。作為交換，承租人或租戶享受僅有限時 間承受費用而非承擔物主的所有花費的益處，其對諸如汽車之類的商品是有意義的。許可 收益流收益值對象236通過給予客戶許可來使用受保護的知識產權作為許可費的交換而 被生成，其允許權利所有人在保持所有權的同時從財產中生成收益并且無需制造產品或商 業化服務。
[0044] 經紀傭金費收益值對象236生成源自為兩個或多個當事方之間的交易提供中介 服務的收益流。例如，信用卡提供者通過取走信用卡商人和客戶之間執行的每個銷售交易 的價值的百分比來獲得收益。經紀人和房地產經紀每次成功匹配買房和賣方都獲得傭金。 廣告收益流收益值對象236實現用于為特定產品、服務、或在諸如電視、廣播、因特網流和 社交網絡服務之類的媒體渠道上做廣告的費用。
[0045] 關鍵源建立框212內的成本對象230描述使得顯示的商業模式成功所需要的關鍵 或必要資產。關鍵源通常是允許企業創造并提供價值提議、接觸市場、維持與客戶段框206 內的收益對象232的關系、以及獲取收益的那些源。對不同的關鍵源框212成本對象230 的需要取決于商業模式的類型。例如,制造商可能需要資本密集型生產設施成本對象230， 而設計商更多關注人力源成本對象230。
[0046] 關鍵源框212成本對象230可以被歸類為物理的、知識產權、人力或財務，并且可 以被公司擁有或租用或從如下所述的關鍵合作伙伴框216內的關鍵合作伙伴成本對象230 獲得。物理類包括物理資產，諸如制造設施、建筑物、車輛、機器、系統、銷售點系統、以及分 銷網絡。知識產權源包括品牌、專有知識（包括商業秘密、合伙協議和客戶數據）、專利和著 作權。人力源可以在知識密集型和創造型行業中具有高價值，并且因此商業計劃內的涉及 這些行業的此種成本對象230可以具有比商品行業中使用的估值高的相對風險以及可能 性排行或權重。財務源和/或財務擔保，諸如現金、信貸額度、或用于雇傭和保留關鍵雇員 的股票期權池，也用差異的成本值和風險和可能性排行或權重定義了成本對象230。
[0047] 關鍵活動建立框214包括代表使得商業模式成功所需的任務的成本對象230。如 同關鍵源框212成本對象230,他們需要創造并提供價值提議、經由具有渠道框208的渠道 收益對象232接觸市場、維持客戶關系框內210內的客戶關系收益對象232,以便獲得收益。 關鍵活動成本對象230可以根據商業模式類型而不同。對于軟件制造商，關鍵活動包括軟 件開發成本對象230,而計算機制造商的關鍵活動包括供應鏈管理成本對象230。咨詢關鍵 活動包括問題解決成本對象230。
[0048] 關鍵活動還可以被類型化為生產、問題解決或平臺活動成本對象230。生產活動與 以可接受數量和/或可接受質量設計、制作、以及傳送產品相關，并且典型地是制造公司商 業模式的主要因素。問題解決活動與想出個體客戶問題的新的解決方案有關，并且這些在 咨詢、醫療和其他服務組織的操作中具有高度重要性（并且因此在本發明的方面中具有相 對高的因素估值）。平臺或網絡、活動在網絡、婚介平臺和軟件服務領域中具有高價值。一 些方面中，商標和品牌充當平臺成本對象230,尤其在組織的估值與商標或市場辨識度具有 很大聯系時。
[0049] 合作伙伴的建立框216包括代表使得商業模式成功的供應商和合作伙伴的網絡 的成本對象230。此種聯盟可以優化商業模式，降低風險，或在獲取源時有用。合作伙伴的 建立框216成本對象230可以在不同類型的合伙之間區分開來，包括非競爭者之間的或競 爭者之間的戰略聯盟、聯合經營者，以發展新的商業、以及確保可靠的供應的買方-供應方 關系。
[0050] 合作伙伴的建立框216成本對象230還可以基于創造合伙的不同動機被區別開 來。規模成本對象230的優化和經濟反映了被設計用于優化源和活動的分配的合伙或買 方-供應方關系，使得組織可以通過外包或共享基礎設施來減少成本。風險和不確定性的 減少也可以激勵特定的合伙成本對象230,以幫助減少具有不確定性特征的競爭環境中的 風險。競爭者在一個領域形成戰略聯盟而在另一領域仍然競爭并不常見。
[0051] 合伙框216內的獲得合伙成本對象230代表用于從其他人獲得源或活動的合伙。 組織可以不擁有所有需要的源或執行商業模式描述的所有活動。因此，他們可以通過依靠 其他公司延伸他們自己的能力來提供特定源或執行某些活動。獲得合伙成本對象230可以 代表用于獲得知識、許可或接觸客戶的合伙。
[0052] 成本結構框218內的成本值對象234顯示操作畫布202中顯示的商業模式的鏈接 成本對象230而引發的成本。成本值對象234可以被區分為成本驅動或價值驅動，盡管一 些商業模式對象可能在兩者之間。商業模式定義的成本驅動成本值對象234關注最小化成 本以創建并維持低成本結構，諸如通過使用低價格的價值命題，最大化自動化，并且廣泛使 用外包選擇。與此相反，商業模式定義的價值驅動成本對象234較少考慮特定商業模式設 計的成本影響，而是關注價值創造。高價的價值命題和高度的個性化服務通常是價值驅動 商業模式的特點。
[0053] 成本結構框218內的成本價值對象234可以基于固定成本、可變成本、規模經濟和 范圍屬性經濟被區分。固定成本是無論生產的商品或服務的量如何成本都保持相同的成 本；示例包括薪酬、租金、以及物理制造設施建設成本。一些商業，諸如制造公司，具有高比 例的固定成本的特點。可變成本隨生產的商品或服務的量成比例地變化。規模經濟是商業 隨著其產出擴張而享受的成本優勢。例如，較大的公司從較低的大采購率獲益，并且這可能 引起平均的每單元成本隨產量升高而降低。范圍經濟描述商業由于較大范圍的運作而享受 的成本優勢。例如，在較大的企業中，渠道框208內的收益對232代表的同一市場活動或分 銷渠道可以支持多個產品。
[0054] 本發明的方面中，指配給庫106內的畫布對象205、230、232、234和236的值和因 素響應于個人例如通過調查、頭腦風暴等等的專業商業知識被獲知或確定。該知識被捕獲 為初始值，其通過查明權重因素、確定屬性偏好、相對其他屬性的風險和可能性來在應用中 被改變，以用顯示在成本值對象234和收益值對象236內的量化的值來描繪整體的商業計 劃，以支持對各個商業計劃迭代的客觀評估。
[0055] 114處的改變輸入可以包括在迭代之間直接刪除或添加對象205、230、232、234和 236。例如，響應于識別了磚框和灰漿商店收益對象232將不被使用，所述對象可以從渠道 框208中刪除，以觸發商業計劃的另一迭代。對象205、230、232、234或236還可以通過在畫 布202的圖形用戶界面（GUI)顯示中將成分對象242直接從成分框240拖放到九個框204 到220中的任何一個中來被添加到顯示的商業計劃中，其中被放的成分對象242將繼承接 收框204到220的正確數據元素，以捕獲該框的財務、影響、風險和可能性變量和因素。例 如，根據各個框204至220,當捕獲諸如數據中心之類的源成分時，成本、績效、折舊值、現今 支持的技術類型或其他用戶定義的變量將與成分相關聯。對細節的這一捕獲使得畫布202 的用戶能夠確保他們已經考慮了影響顯示的商業模式的附加屬性，并且也提供了對風險的 直接反饋和結果可能性模擬以供畫布202的分析引擎執行。
[0056] 畫布202由此針對未來的商業方向捕獲相關變量，使用所有協作想法在一頁上、 可選擇地用適當的顏色編碼和關系映射的觀察儀，同時提供輸入數據到模擬分析模型來顯 示風險和結果可能性，并且快速跟蹤創新過程，同時減小在改變商業方向時下錯注的風險。
[0057] 捕獲與各個成分242或對象205、230、232、234和236相關聯的變量可以通過在畫 布202的成本或收益側填寫現有的與各個商業框204到220相關聯的變量來完成。成分對 象205、230、232、234和236和商業框204到220之間的關系映射，和目標狀態模型排列，使 得用戶能夠在建模和構思階段期間能夠快速探究選擇。對捕獲的模型作為預測模型的評估 基于生成的想法和輸入識別最佳可能結果。商業模式的文件夾分析可以用資金資產價格模 型（CAP-M)執行，其將預測最高可能回報。針對導出的輸出使用特爾斐方法將允許在目標 狀態商業模式上的進一步分析。風險評估分析可以對所選的模式實現，以針對各個模型識 別低到高風險潛能。將概率風險判定（PRA)預測模型和替代性分析（AoA)模型一起使用將 提供可以結合CAP-M輸出被分析的風險分數。
[0058] 現在參考圖3,本發明的方面的示例性計算機化實現包括計算機系統或與預編碼 的成分庫106通信的其他可編程設備522、用于提供提案輸入的輸入數據源502、以及用于 生成和顯示如上關于圖1和圖2描述的商業模式的顯示器設備506。指令542駐留在計算 機可讀存儲器516中的、或計算機可讀存儲系統532中的、或其他可被可編程設備522的計 算機系統或基礎設施523的中央處理單元（處理器或CPU) 538訪問的有形計算機可讀存儲 介質534中的計算機可讀代碼內。因此，指令在被處理器538實現時，引起處理器538生成 并顯示如上關于圖1和圖2描述的商業模式。
[0059] -個方面中，本發明還可以執行本發明基于訂閱、廣告、和/或費用的處理步驟。 也就是說，服務提供者可以提供整體的計算機可讀程序代碼到計算機系統522中以使得計 算機系統522能夠生成并顯示如上關于圖1和圖2描述的商業模式。服務提供者可以創 造、維持、并支持計算機基礎設施，諸如計算機系統522、網絡環境520、或針對一個或多個 客戶執行本發明的過程步驟的其部分。反過來，服務提供者可以從訂閱和/或費用協議的 客戶接收支付，并且/或者服務提供者可以從向一個或多個第三方銷售或廣告內容中接收 支付。服務可以包括以下一個或多個：（1)從有形計算機可讀介質設備532或534安裝程 序代碼到諸如計算機設備522的計算機設備上；（2)添加一個或多個計算設備到計算機基 礎設施上；以及（3)合并和/或修改計算機基礎設施的一個或多個現有的系統來執行本發 明的過程步驟。
[0060] 此處使用的術語僅用于描述特定的方面并且不旨在限制本發明。此處使用的單數 形式"一"、"一個"和"一種"旨在也包括復數形式，除非上下文清楚地另有指示。將進一步 理解，術語"包括"和"包含"在說明書中使用時規定所述特征、整體、步驟、操作、元素、和/ 或成分的存在，但不排除附加的一個或多個其他特征、整體、步驟、操作、元素、成分、和/或 其組合的存在。本說明書、包括在權利要求書中描述的和附圖中圖示的某些示例和元素可 以通過唯一的形容詞被區別或另外標識（例如，"第一"元素區別于多個元素的另一"第二" 或"第三"，"主要"區別于"次要"一個或"另一"項目，等等）。此種標識的形容詞通常用 于減少混淆或不確定性，并且不應被解釋為將權利要求限制為任何特別圖示的元素或實施 例，或暗示任何權利要求元素、限制或過程步驟的優先、順序或排名。
[0061] 以下權利要求中相應的結構、材料、行為、以及所有部件或步驟加上功能元素的同 等物旨在包括用于結合特別要求保護的其他要求保護的元素執行功能的任何結構、材料、 或行為。本發明的描述被呈現用于圖示和描述目的，但并不旨在將本發明窮盡或限制為公 開的形式。許多修改和改變將對本領域的普通技術人員顯而易見而不脫離本發明的范圍和 精神。方面被選擇并描述以便最佳解釋本發明的原理和實踐應用，并且使得其他本領域的 普通技術人員針對具有各種適于特定使用預期效果的修改的各種實施例來理解本發明。 [0062] 附圖的流程圖和框圖圖示了根據本發明的各個方面的系統、方法和計算機程序產 品的可能的實現的架構、功能和操作。關于此點，流程圖或框圖中的各個方框可以代表模 塊、段、或部分代碼，其包括用于實現規定的邏輯功能的一個或多個可執行的指令。還應該 注意，在一些備選實現中，方框中的功能可以不按照附圖中的順序發生。例如，按順序示出 的兩個方框可以實際上基本上同步被執行，或方框可以有時按相反的順序執行，取決于所 涉及的功能。還將注意到，框圖和/或流程圖的每個方框、以及框圖和/或流程圖的方框組 合，可以由基于專用硬件的、執行規定的功能或行為的系統被實現，或由專用硬件和計算機 指令的組合被實現。
【權利要求】
1. 一種用于自動化的商業模式生成的方法，所述方法包括： 處理器將輸入提案的文本串與多個預編碼的商業計劃成分中的每一個預編碼的商業 計劃成分比較，以識別在匹配閾值內、與預編碼的成本和收益商業計劃成分的至少一個成 本成分和至少一個收益成分相關的所述輸入提案的組成屬性文本串； 所述處理器通過鏈接被識別為在所述匹配閾值內、與所述輸入提案的組成屬性文本串 相關聯的所述預編碼的商業計劃成分來針對所述輸入提案生成商業計劃，其中鏈接的成分 包括所述至少一個成本成分和所述至少一個收益成分；以及 所述處理器將指配給鏈接的所述至少一個成本成分的成本值和指配給所述至少一個 收益成分的收益值相結合以根據可能性權重因子生成用于生成的所述商業計劃的復合成 本和收益值，所述可能性權重因子根據所述輸入提案的實體標識屬性而被選擇用于所述至 少一個成本成分和所述至少一個收益成分。
2. 根據權利要求1所述的方法，還包括： 將計算機可讀程序代碼集成到包括所述處理器、計算機可讀存儲器和計算機可讀存儲 介質的計算機系統中，其中所述計算機可讀程序代碼被體現在所述計算機可讀存儲介質上 并且包括指令，所述指令在經由所述計算機可讀存儲器被所述處理器執行時，引起所述處 理器執行以下步驟：將輸入提案文本串與所述預編碼的商業計劃成分比較以識別在所述匹 配閾值內、與所述至少一個成本成分和所述至少一個收益成分相關的所述輸入提案的組成 屬性文本串，針對所述輸入提案生成所述商業計劃并將指配給鏈接的所述至少一個成本成 分的所述成本值和指配給所述至少一個收益成分的所述收益值相結合以生成用于生成的 所述商業計劃的所述復合成本和收益值。
3. 根據權利要求1的所述方法，其中將所述輸入提案的文本串與所述預編碼的商業計 劃成分比較以識別在所述匹配閾值內、與所述預編碼的成本和收益商業計劃成分的所述至 少一個成本成分和所述至少一個收益成分相關的所述輸入提案的組成屬性文本串的步驟 包括： 使用提取、變換和加載過程來從原始輸入源中提取輸入數據； 將提取的數據變換成適合包括所述預編碼的商業計劃成分的庫系統的操作需要；以及 將變換的所述數據加載到所述庫系統作為與所述庫系統內的成分和對象數據比較的 最終目標。
4. 根據權利要求3所述的方法，其中將所述輸入提案的文本串與所述預編碼的商業計 劃成分比較以識別在所述匹配閾值內、與所述預編碼的成本和收益商業計劃成分的所述至 少一個成本成分和所述至少一個收益成分相關的所述輸入提案的組成屬性文本串的所述 步驟包括： 將匹配值確定為在所述輸入提案的文本串內被識別的詞組與同所述預編碼的成本和 收益商業計劃成分相關聯的詞組的相似度的百分比。
5. 根據權利要求1所述的方法，還包括： 以根據不同的相應值或風險或可能性指示用于生成的所述商業計劃的所述復合成本 和收益值的商業計劃格式顯示鏈接的所述預編碼的商業計劃成分。
6. 根據權利要求5所述的方法，其中以所述商業計劃格式顯示鏈接的所述預編碼商業 計劃成分的所述步驟包括： 用被選擇用于代表在所述匹配閾值內、與所述預編碼的成本和收益商業計劃成分的所 述至少一個成本成分和所述至少一個收益成分相關的所述組成屬性文本串中的至少一個 組成屬性文本串的至少一個提案對象填充顯示器內的提案框； 自動地用鏈接到至少一個提案對象的至少一個成本對象填充所述顯示器內的成本框； 以及 根據可能性權重因子生成用于生成的所述商業計劃的所述復合成本值，所述可能性權 重因子根據所述成本框的類別屬性而被選擇用于所述至少一個成本對象中的第一個成本 對象。
7. 根據權利要求6所述的方法，還包括： 從所述庫向所述成本框添加成分對象； 響應于向所述成本框添加所述成分對象，所述成分對象繼承所述成本框的成本數據元 素； 使用繼承的所述成本數據元素來捕獲在所述匹配閾值內、與所述組成屬性文本串相關 的風險和可能性權重中的至少一項； 根據捕獲的可能性值生成用于生成的所述商業計劃的所述復合成本值，所述捕獲的可 能性值在所述匹配閾值內與所述組成屬性文本串相關；以及 通過區別地指示第二顯示的收益對象具有比第三顯示的收益對象高的風險、以根據不 同的各個值或風險或可能性指示用于生成的所述商業計劃的所述復合成本和收益值的所 述商業計劃格式顯示鏈接的所述預編碼的商業計劃成分。
8. 根據權利要求7所述的方法，其中從所述庫向所述成本框添加所述成分對象的所述 步驟包括在圖形用戶界面顯示器內拖放所述成分對象。
9. 一種系統，包括： 處理器，與計算機可讀存儲器和計算機可讀存儲介質電路通信； 其中所述處理器在經由所述計算機可讀存儲器執行存儲在所述計算機可讀存儲介質 上的程序指令時： 將輸入提案的文本串與多個預編碼的商業計劃成分中的每一個預編碼的商業計劃成 分比較，以識別在匹配閾值內、與預編碼的成本和收益商業計劃成本的至少一個成本成分 和至少一個收益成分相關的所述輸入提案的組成屬性文本串； 通過鏈接被識別為在所述匹配閾值內與所述輸入提案的組成屬性文本串相關聯的所 述預編碼的商業計劃成分，針對所述輸入提案生成商業計劃，其中鏈接的成分包括所述至 少一個成本成分和所述至少一個收益成分；以及 將指配給鏈接的所述至少一個成本成分的成本值和指配給所述至少一個收益成分的 收益值相結合以根據可能性權重因子生成用于生成的所述商業計劃的復合成本和收益值， 所述可能性權重因子根據所述輸入提案的實體標識屬性而被選擇用于所述至少一個成本 成分和所述至少一個收益成分。
10. 根據權利要求9所述的系統，其中在經由所述計算機可讀存儲器執行存儲在所述 計算機可讀存儲介質上的所述程序指令時，所述處理器通過以下步驟將所述輸入提案的文 本串與所述預編碼的商業計劃成分比較以識別在所述匹配閾值內、與所述預編碼的成本和 收益商業計劃成分的所述至少一個成本成分和所述至少一個收益成分相關的所述輸入提 案的組成屬性文本串： 使用提取、變換和加載過程來從原始輸入源中提取輸入數據； 將提取的數據變換成適合包括所述預編碼的商業計劃成分的庫系統的操作需要；以及 將變換的所述數據加載到所述庫系統作為與所述庫系統內的成分和對象數據比較的 最終目標。
11. 根據權利要求10所述的系統，其中在經由所述計算機可讀存儲器執行存儲在所述 計算機可讀存儲介質上的所述程序指令時，所述處理器將所述輸入提案的文本串與所述預 編碼的商業計劃成分比較，以通過將匹配值確定為在所述輸入提案內識別的詞組與同所述 預編碼的成本和收益商業計劃成分相關聯的詞組的相似度的百分比，來識別在所述匹配閾 值內、與所述預編碼的成本和收益商業計劃成分的所述至少一個成本成分和所述至少一個 收益成分相關的所述輸入提案的組成屬性文本串。
12. 根據權利要求9所述的系統，其中在經由所述計算機可讀存儲器執行存儲在所述 計算機可讀存儲介質上的所述程序指令時，所述處理器以根據不同的各個值或風險或可能 性指示用于生成的所述商業計劃的所述復合成本和收益值的商業計劃格式來顯示鏈接的 所述預編碼的商業計劃成分。
13. 根據權利要求12所述的系統，其中在經由所述計算機可讀存儲器執行存儲在所述 計算機可讀存儲介質上的所述程序指令時，所述處理器通過以下步驟以所述商業計劃格式 顯示鏈接的所述預編碼的商業計劃成分： 用被選擇用于代表在所述匹配閾值內、與所述預編碼的成本和收益商業計劃成分的所 述至少一個成本成分和所述至少一個收益成分相關的所述組成屬性文本串中的至少一個 組成屬性文本串的至少一個提案對象來填充顯示器內的提案框； 自動地用鏈接到至少一個提案對象的至少一個成本對象填充所述顯示器內的成本框； 以及 根據可能性權重因子生成用于生成的所述商業計劃的所述復合成本值，所述可能性權 重因子根據所述成本框的類別屬性而被選擇用于所述至少一個成本對象的第一個成本對 象。
14. 根據權利要求13所述的系統，其中在經由所述計算機可讀存儲器執行存儲在所述 計算機可讀存儲介質上的所述程序指令時，所述處理器進一步： 從所述庫向所述成本框添加成分對象； 響應于向所述成本框添加所述成分對象，引起所述成分對象繼承所述成本框的成本數 據元素； 使用繼承的所述成本數據元素來捕獲在所述匹配閾值內、與所述組成屬性文本串相關 的風險和可能性權重中的至少一項； 根據捕獲的所述可能性值生成用于生成的所述商業計劃的所述復合成本值，捕獲的所 述可能性值在所述匹配閾值內與所述組成屬性文本串相關；以及 通過區別地指示第二顯示的收益對象具有比第三顯示的收益對象高的風險、以根據不 同的各個值或風險或可能性指示用于生成的所述商業計劃的所述復合成本和收益值的所 述商業計劃格式顯示鏈接的所述預編碼的商業計劃成分。
【文檔編號】G06Q30/00GK104517177SQ201410522076
【公開日】2015年4月15日 申請日期:2014年9月30日 優先權日:2013年10月4日
【發明者】D·T·蘭伯特, N·赫爾曼 申請人:國際商業機器公司